面对变化复杂的市场形势，为加大首钢产品在华北区域市场的销售力度，销售公司本部和华北分公司主动应对市场变化，积极推进市场开发工作。

　　近期，销售公司领导带队走访了衡水薄板等重点客户，沟通客户后期整体产品开发情况及前期交货问题，促进供需双方在品种钢上的合作。华北分公司对所属区域进行细致梳理，确定行业重点目标客户，进行跟踪式开发，特别是对东北地区，重点围绕一汽等汽车厂家的配套厂进行密集走访和沟通，争取一切机会建立合作。针对不同车型切换首钢材料的事宜，销售公司协调力量密切联系和走访其配套厂沈阳某公司，首钢已提供完成38个零部件的试用料，其中26个已完成测试，目前沈阳某公司已经和销售公司华北分公司达成合作意向，签订合同261吨。10月份，销售公司下达华北分公司销售计划11.72万吨，经努力，华北分公司按节点要求完成15.32万吨，完成计划130%，超计划3.6万吨，其中高端＊＊产品计划5.265万吨，实际完成7.909万吨。

　　后期，华北分公司将按照销售公司整体营销部署，坚持问题导向和目标导向，在决战决胜四季度工作中全面做好区域市场的销售工作。一是要以技术、服务为销售的前沿，打造首钢品牌、首钢服务。按照驻厂代表的岗位要求，着力做好汽车主机厂销售服务工作。严格按照时间节点要求完成并发出汽车主机厂销售服务月报，及时反映服务过程中出现的问题并提出预警。加大力度跟踪主机厂的试模生产，做到有试模、有反馈、有订单，争取更好的合作意向。二是继续加大市场开发力度，实现“跑赢市场、跑赢同行、跑赢自己”的营销目标。针对现有终端渠道的生产用钢情况，加大技术服务力度，从而得到更多客户的信赖。深入研究各用钢行业、领域的变化，持续优化产品结构和渠道结构，不断发展跨品种经营和具有良好合作前景的终端战略客户。